目前，白酒行業(yè)進(jìn)入了存量競爭時(shí)代，價(jià)格波動(dòng)、庫存增加、品牌競爭分化、消費(fèi)主力與產(chǎn)品需求調(diào)整，企業(yè)經(jīng)營策略趨于謹(jǐn)慎。市場出現(xiàn)強(qiáng)分化，消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)和價(jià)格都持理性態(tài)度。
為應(yīng)對(duì)這些變化，整個(gè)行業(yè)采取了加強(qiáng)產(chǎn)區(qū)建設(shè)、推進(jìn)數(shù)字化、多元化布局、全渠道發(fā)展等策略。尤其2024年以來，白酒產(chǎn)業(yè)逐漸回歸理性發(fā)展，呈現(xiàn)出結(jié)構(gòu)性繁榮的發(fā)展態(tài)勢。
響應(yīng)白酒行業(yè)的諸多變化，小步外勤提出了適配白酒企業(yè)的外勤人效管理解決方案，助力湖南沂臺(tái)酒業(yè)銷售有限公司等白酒企業(yè)完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型和精細(xì)化管理升級(jí)，并取得了不錯(cuò)的效果。
考勤+工作軌跡，保障員工在崗真實(shí)性
沂臺(tái)酒業(yè)的銷售經(jīng)理廣泛分布在華南、西南、湖南及周邊省市，負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)氐哪繕?biāo)市場開發(fā)、新老客情維護(hù)以及政府等重點(diǎn)終端維護(hù)，位置分散，無法集中管理，總部對(duì)于銷售經(jīng)理是否按時(shí)出勤、是否真實(shí)拜訪一無所知。
通過使用小步外勤的考勤功能，可以有效解決遠(yuǎn)程移動(dòng)打卡的問題，禁止出現(xiàn)遲到早退現(xiàn)象，有效約束銷售經(jīng)理的行為。
通過工作軌跡功能，公司領(lǐng)導(dǎo)還可以實(shí)時(shí)查看每個(gè)銷售經(jīng)理的實(shí)時(shí)定位和出行軌跡，了解其真實(shí)的工作狀態(tài)，提高人效。
通過工作軌跡功能，公司領(lǐng)導(dǎo)還可以實(shí)時(shí)查看每個(gè)銷售經(jīng)理的實(shí)時(shí)定位和出行軌跡，了解其真實(shí)的工作狀態(tài)，提高人效。
系統(tǒng)管理客戶資源，深度挖掘機(jī)會(huì)市場
白酒企業(yè)的業(yè)務(wù)覆蓋面廣、類型眾多，客戶資源管理及更新是一項(xiàng)非常重要且難度很高的工作。
而有了小步外勤，可以大幅降低管理的難度。通過小步外勤的客戶管理功能，銷售經(jīng)理可以第一時(shí)間匯集公司所有的客戶信息、開發(fā)進(jìn)度、拜訪記錄等重要信息，方便公司根據(jù)市場一線情況及時(shí)匹配支撐資源。
總部也可以在地圖上可視化查看不同區(qū)域的客戶密集程度、客戶偏好等信息，方便管理層深度分析客戶，做好銷售策略。
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