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白酒終端動銷難？這個秘訣必須掌握

2022-11-30 小步外勤

白酒動銷問題長期以來一直困擾各大酒企和經(jīng)銷商，尤其在新品進入?yún)^(qū)域市場后，終端動銷直接影響當(dāng)?shù)卮砩痰纳婵臻g和資源。

近年來受疫情影響，酒企和代理商更是勒緊褲腰帶，對區(qū)域市場的投入一再減少，甚至放棄原本對終端的維護，在同行競爭中與消費者漸行漸遠。

終端是消費者決策購買的最后一環(huán)，強化終端精細化管理，是解決終端動銷問題、提高銷量的關(guān)鍵操作。

小步外勤經(jīng)過多年調(diào)研分析，針對白酒行業(yè)終端動銷難的問題，提出了“白酒行業(yè)動銷解決方案”，將地方辦事處經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、招商經(jīng)理作為關(guān)鍵角色，通過主抓終端維護動作和客情維護工作，提升人效，強化白酒產(chǎn)品的終端展示力。

95%

外勤人員到崗率95%以上

90%

終端有效維護率提升至90%

2.5倍

單人工作效率提升2.5倍

1/3

管理成本減少三分之一

杜絕上班摸魚，保證真實到崗

為拓寬銷售渠道，業(yè)務(wù)經(jīng)理需要兵分多路開展終端巡店、代理開發(fā)、商品促銷等工作，考勤阻力大，公司也做不到逐一核實到崗。

小步外勤的考勤和工作軌跡功能可以解決這一問題：

通過設(shè)立遠程打卡點，可以約束出差在外的業(yè)務(wù)經(jīng)理按照公司要求打卡上下班，保證到崗率。

工作軌跡自動記錄上班時間段業(yè)務(wù)經(jīng)理的行經(jīng)路線，工作還是摸魚，一看軌跡就知。

合理制定計劃，提高拜訪效率

白酒行業(yè)的終端包括餐飲店、大型超市、便利店等，信息多且亂，整理歸檔客戶資料是一項重要但非常耗時費力的工作。如果業(yè)務(wù)經(jīng)理中途離職，還可能造成客戶流失。

現(xiàn)在，業(yè)務(wù)經(jīng)理在開發(fā)客戶時就可以手機錄入客戶信息，保證客戶資料及時存儲和迭代。在后續(xù)拜訪客戶時，直接在小步外勤App中選擇客戶，即可快速導(dǎo)航。

老板能掌握全公司的客戶資源，進階將客戶進行分級、分類管理，制定不同維護機制，縱向提升公司的市場競爭力。

規(guī)范巡店動作，占領(lǐng)終端市場

絕大部分白酒企業(yè)對業(yè)務(wù)經(jīng)理的巡店指標都有嚴格要求。根據(jù)終端類型不同，每人每月通常有200~500個巡店任務(wù)。

但由于終端分散、類型多元、信號不穩(wěn)定等因素，無法確定業(yè)務(wù)經(jīng)理是否按要求完成巡店工作。

通過小步外勤做巡店記錄，不僅可以實現(xiàn)每個終端精準簽到簽退，還可以對單個終端的特殊場景（訂單上報、陳列檢查、終端回款等）進行上報，保證每次巡店都真實有效。

同時，巡店功能也可以自動統(tǒng)計巡店分析報表，是否達標一目了然，大幅減少了內(nèi)勤統(tǒng)計的工作量，為公司降低了管理成本。