案例背景
華農恒青實業(yè)有限公司是華農駿通（集團）的實體企業(yè)，公司致力于農業(yè)產業(yè)化經營，專注聚焦于種豬繁育與推廣、豬飼料生產與銷售，是一家集研發(fā)、生產、養(yǎng)殖、銷售于一體的擬上市農牧企業(yè)。
2014年，公司已實現(xiàn)銷售收入超10億元；銷售網絡覆蓋江西、浙江、湖北、湖南、河南、福建，免費為廣大養(yǎng)殖戶開展專業(yè)的技術培訓近千場；以高性價的比產品和有效的技術服務直接或間接帶動上萬名養(yǎng)殖戶走上了科學養(yǎng)豬致富的道路。
面臨問題
1.開發(fā)新客戶難：業(yè)務員需要到鄉(xiāng)鎮(zhèn)拜訪新的養(yǎng)殖戶，開發(fā)新市場，而考勤外出人員是否到達養(yǎng)殖戶處成為難題；
2.養(yǎng)殖戶檔案管理難：業(yè)務員需要錄入養(yǎng)殖戶的信息，通過微信、飛信、短信、電話等渠道進行匯總給行政和人事做成日常報表，整理繁瑣帶來巨大的工作量。后勤人員日常加班至19、20點，每月末及月初甚至加班至23點；
3.“稱豬實證”數(shù)據(jù)的快速反饋難：公司在向養(yǎng)殖戶銷售飼料時，會讓養(yǎng)殖戶試用幾種不同的飼料，對比產品使用效果。而“稱豬實證”的數(shù)據(jù)收集和匯總過程十分曲折，且存在虛假數(shù)據(jù)上報的現(xiàn)象；
移動解決方案
1.使用小步外勤移動考勤和軌跡定位，移動考勤解決了在外人員考勤打卡，軌跡定位實時考察在外人員工作情況；
2.使用客戶管理功能，規(guī)范了養(yǎng)殖戶檔案管理。在外人員可以直接使用手機對數(shù)據(jù)進行錄入，錄入后自動上傳至后臺，小步外勤已與華農駿通現(xiàn)有軟件打通，方便人事和行政工作，后勤人員只需在公司的后臺將數(shù)據(jù)進行整理；
3.小步外勤專門為其開發(fā)了自定義表單，根據(jù)企業(yè)的做單模式設置“稱豬實證”的數(shù)據(jù)收集報表，員工可以自行選擇或錄入飼料品牌、豬在試吃前的重量，導出數(shù)據(jù)與公司常用表格一致，節(jié)省工作時間；
客戶反饋
通過使用“工作軌跡”功能保證外勤人員工作行為真實性的前提下，小步外勤還為華農駿通量身定制外勤人員管理的解決方案，通過自定義字段方式開設自定義表單，滿足了企業(yè)的“稱豬實證”數(shù)據(jù)收集的需求，了解養(yǎng)殖戶使用產品后的反饋情況，保證了數(shù)據(jù)收集的真實性，能夠直觀的與其他飼料品牌進行對比，對養(yǎng)殖戶更具有說服力。同時配合“客戶管理”功能的使用，利于企業(yè)開拓市場和客戶維護。
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