案例背景
西藏易明西雅醫(yī)藥科技股份有限公司（以下簡稱：易明醫(yī)藥）成立于2003年12月，是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的國家級高新技術(shù)綜合醫(yī)藥企業(yè)。公司總部位于西藏自治區(qū)拉薩市國家級經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，旗下?lián)碛斜本┮酌骺翟t(yī)藥科技有限公司、成都易明康元醫(yī)藥科技有限公司、拉薩易明康元醫(yī)藥科技有限公司、北京易明海眾投資管理有限公司和四川維奧制藥有限公司。種植基地位于西藏林芝，生產(chǎn)基地位于拉薩、四川彭州，營銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國。
企業(yè)先后取得“西藏自治區(qū)科技型中小企業(yè)”、“國家級高新技術(shù)企業(yè)”、“國家級科技孵化企業(yè)”、“西藏國家級科技技術(shù)孵化企業(yè)”、“中國心腦血管病診療產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟理事單位（西藏）”、“中國專利優(yōu)秀獎”等榮譽。近年來，易明醫(yī)藥得益于西藏獨特的生物資源優(yōu)勢及國家政策優(yōu)勢，公司發(fā)展迅速，于2016年12月9日，在深圳證券交易所正式掛牌上市。
遇到的主要問題
公司是做處方藥銷售的，藥品主要是銷往全國醫(yī)院。業(yè)務(wù)員以大區(qū)的形式展開經(jīng)銷商的維護及拜訪，涉及省級負責人、城市負責人、城區(qū)負責人等崗位。
1、業(yè)務(wù)員在全國各地出差各層級領(lǐng)導(dǎo)不清楚員工是否在崗，之前通過公司OA+釘釘簽到方式粗放式管理，無法保證員工在崗情況。
2、員工每天會拜訪不同的經(jīng)銷商，拜訪經(jīng)銷商之后通過微信群等方式將拜訪的照片上傳到群內(nèi)，由公司內(nèi)勤一一確定真實性，但是內(nèi)勤在確認數(shù)據(jù)真實性的情況時候發(fā)現(xiàn)有作假的情況，且拜訪的有效性無法形成歷史數(shù)據(jù)，新老員工更換業(yè)務(wù)銜接上經(jīng)常會有出入。
我們的解決方案
1、考勤+實時定位+定位軌跡
1）外勤員工通過手機app一鍵完成上下班打卡，不同部門設(shè)置不同考勤規(guī)則，匹配公司多種考勤制度。
2）準確的實時位置查看方便領(lǐng)導(dǎo)查崗或就近分配工作。
3）平滑、真實的軌跡線路圖呈現(xiàn)員工行程，杜絕員工找借口，自動形成考勤及報表方便公司考核管理。
2、客戶管理+客戶拜訪
1）通過客戶管理直觀顯示客戶的檔案等資料，自動形成大數(shù)據(jù)匯總方便領(lǐng)導(dǎo)促進下屬對客戶的跟進情況、商機把握等。
2）支持一鍵導(dǎo)航去客戶現(xiàn)場。一鍵查看公司業(yè)務(wù)涉及區(qū)域，助力各層級人員更好的把握市場，制定銷售方向及策略。
3）結(jié)合拜訪有效對客戶的跟進周期、維護進展更好掌握，提高全員工作的積極度及工作飽和度。
客戶反饋
小步外勤定位功能的“防員工借口”分析一直是我們想要找的軟件，比之前用的好幾款軟件都要好用很多，通過了解優(yōu)化了我們之前較為傳統(tǒng)的管理方式，是每一家企業(yè)的必備工具。
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