案例背景
臨沂奇?zhèn)ス揞^食品有限公司成立于2000年8月，是農(nóng)產(chǎn)品加工龍頭企業(yè)，注冊資本3500萬元，年加工各類水果60000多噸。產(chǎn)品主要銷往美國、俄羅斯、法國、德國、捷克等50多個國家和地區(qū)。2014年實(shí)現(xiàn)出口創(chuàng)匯3800多萬美元、實(shí)現(xiàn)銷售收入2.9億元，上繳稅金1100多萬元。
公司被中國食品工業(yè)協(xié)會授予“全國食品工業(yè)優(yōu)秀龍頭企業(yè)”，2011年被中國罐頭工業(yè)協(xié)會評為“中國罐頭出口十強(qiáng)”企業(yè)。
遇到的具體問題
罐頭食品一直是我國出口的大宗商品，但由于近年來成本一直上升，國際市場競爭力有所下降，在國內(nèi)外市場雙重需求拉動下，奇?zhèn)ナ称沸枰{(diào)整市場結(jié)構(gòu)，加速出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的步伐。
出口企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量過硬，然而在品牌和市場宣傳、經(jīng)銷商認(rèn)可等方面相比較內(nèi)銷企業(yè)是短板。公司業(yè)務(wù)員需要在全國各地發(fā)展有實(shí)力的代理商和相應(yīng)的市場渠道。
1、到崗考核難：
公司為布局全國市場，在省會城市均設(shè)有辦事處，通常是幾名業(yè)務(wù)員就負(fù)責(zé)一個城市或者一個地區(qū)，總部對人員的出勤到崗考核難；
2、客戶跟進(jìn)情況難把握：
公司對業(yè)務(wù)員的主要業(yè)務(wù)目標(biāo)是拓展有資質(zhì)的代理商，針對外勤人員，傳統(tǒng)的qq、微信、電話等方式資料反饋雜亂，不利于后勤統(tǒng)計和區(qū)域經(jīng)理考核；
我們的解決方案
1、移動考勤：
靈活的考勤任務(wù)配置，打卡地點(diǎn)與時間精確獲取，解決員工到崗的考核難題；
2、工作軌跡：
每日工作軌跡，圖像化直觀的呈現(xiàn)出相關(guān)每日的工作行程情況，配合無軌跡的放借口分析，輕松解決在崗不作為問題。
3、客戶拜訪：
員工實(shí)時上報拜訪總結(jié)，領(lǐng)導(dǎo)分析點(diǎn)評，過濾重點(diǎn)客戶和重要問題，快速拿單。拜訪記錄可追溯查詢，詳細(xì)了解客戶跟進(jìn)和銷售過程。
轉(zhuǎn)做內(nèi)向銷后，我們發(fā)現(xiàn)只有產(chǎn)品好還不行，還需要再市場、品牌方面深耕細(xì)作。在拓展市場方面，小步外勤有效地幫助公司考核業(yè)務(wù)員的工作目標(biāo)，區(qū)域經(jīng)理能隨時查看員工的工作完成率和跟進(jìn)的客戶情況，保證各城市經(jīng)理都出勤到崗！
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